Contentmarketing
De keuze tussen merkbekendheid vergroten of leads genereren voelt voor marketeers soms als een bokswedstrijd. ‘Merkbekendheid’ knokt voor een zo groot mogelijk publiek, terwijl ‘leadgeneratie’ je publiek juist afbakent tot een groep mensen die, in ruil voor jouw content, bereid zijn hun contactgegevens af te staan.
Toch hoeven ze niet elkaars tegenstanders te zijn. Mits effectief ingezet kunnen de twee strategieën elkaar zelfs aanvullen. Leadgeneratie heeft merkbekendheid vaak nodig om effectief te kunnen zijn en content die voor leadgeneratie wordt gebruikt, kan de bekendheid van je merk bij klanten versterken.
Soms moet je je meer op het één richten dan op het ander. Met deze richtlijnen kun je beter bepalen welke strategie werkt voor jouw merk.
De voor- en nadelen tegen elkaar afwegen
Voor de keuze tussen merkbekendheid en leadgeneratie bestaat geen eenvoudige formule. Om te kunnen bepalen wat de beste strategie is voor jouw marketinginitiatief, moet je de voor- en nadelen van beide tegen elkaar afwegen.
Merkbekendheid vormt de basis van je merk
Zowel B2B- als B2C-marketeers noemden merkbekendheid als één van hun belangrijkste marketingdoelen voor marketinginspanningen, zo blijkt uit onderzoeken van het Content Marketing Institute en van MarketingProfs (voor B2B-marketeers op de voet gevolgd door leadgeneratie).
Er is een goede reden waarom merkbekendheid voor de meeste marketeers prioriteit heeft. Normaal gesproken moet een merk eerst aandacht trekken voordat leadgeneratie succesvol kan zijn. Immers, als niemand weet dat je merk een fantastische e-mail nieuwsbrief heeft, zul je niet veel aanmeldingen krijgen.
Lees hier waarom sterke contentmakers de beste brand asset zijn
Als je een marketingcampagne opzet, bedenk dan of je merk voldoende zichtbaar is om een leadgeneratie-actie te laten slagen. Heeft je blog weinig bezoekers? Dan kun je misschien beter proberen merkbekendheid te genereren via een socialmediacampagne dan een diepgravend whitepaper maken waarmee je e-mailadressen verzamelt. Of je zou kunnen overwegen dat whitepaper te benutten om bekendheid op te bouwen via blog- en socialmediaberichten.
Maak topcontent zodat je leadgeneratie werkt
Zelfs als je website geen grote bezoekersaantallen krijgt, kan leadgeneratie een succesvolle strategie zijn als je je publiek goede content biedt. Klanten zullen eerder geneigd zijn hun kostbare contactgegevens af te staan als je merk nuttige informatie of bronnen biedt die ze nergens anders kunnen vinden. Eén voorbehoud als je je richt op leadgeneratie: het kan zijn dat je uiteindelijk vooral interesse wekt voor je content, in plaats van voor wat je merk te bieden heeft.
