Definitie: Sales enablement
Wat is sales enablement?
Sales enablement is het proces om de verkoopafdeling strategisch te voorzien van content en tools die ze kunnen inzetten om effectiever te verkopen. Het uiteindelijke doel van sales enablement is ervoor te zorgen dat verkopers in een bedrijf de middelen hebben om kopers bij elke stap van het koopproces te betrekken.
Sales enablement is functieoverschrijdend en is meestal eigendom van zowel de marketing- als de verkoopafdeling. Om verkoopteams in staat te stellen meer deals te sluiten, produceren marketing- en verkoopteams ad-hoc, strategisch geplande, klantgerichte content die gemakkelijk te consumeren en te hergebruiken zijn.
Stel het verkoopteam van uw bedrijf in staat om effectiever te verkopen met behulp van sales enablement software. Door gebruik te maken van digital asset management, kunnen verkoopteams snel waardevolle content vinden en distribueren om hun verkooppraatje te helpen personaliseren en versterken.
Hoe wordt effectieve sales enablement bereikt?
Sales enablement is een iteratief proces en is het resultaat van een nauwe samenwerking tussen marketing- en sales teams. Het ontwikkelen van een sterke sales enablement strategie is de eerste essentiële stap om verkopers in je bedrijf in staat te stellen hun werk effectief te doen.
Om een effectieve sales enablement strategie te ontwikkelen, beginnen verkoopteams met het uitvoeren van een analyse van de middelen, tools en content die ze gebruiken om leads om te zetten naar klanten. Een effectieve sales enablement strategie is specifiek gericht op de doelgroep van de organisatie. Het doel is om de interesse te wekken van potentiële klanten door middel van zorgvuldig gepland marketingmateriaal in iedere fase van het verkoopproces.
Enkele van de meest voorkomende sales enablement tools die door marketing- en sales teams zijn ontwikkeld:
- Klant succesverhalen
- Whitepapers en e-books
- Product demo presentaties
- Informatie over de kosten en mogelijke korting
- Competitive intelligence briefs
Veel bedrijven maken gebruik van digital asset management software als onderdeel van hun sales enablement strategie. Lees onze gratis gids voor consumentenmerken om erachter te komen hoe digital asset management je marketing- en salesteams kan helpen.
