Definitie: Positioneringsstatement
Wat is een positioneringsstatement?
Een positioneringsstatement (positioning statement) is de manier waarop een bedrijf zijn product, dienst of unieke merkimago articuleert in de hoofden van de doelgroep. De positioneringsstatement is een manier om het ideale waardevoorstel te communiceren dat een marktbehoefte vervult en tegelijkertijd de merkidentiteit, de missie en de unieke kenmerken van het merk benadrukt.
Een positioneringsstatement is bedoeld om intern te worden gebruikt en niet als marketingmateriaal. Het helpt niet alleen de merkbeheer, maar het verbetert ook de merkconsistentie door elke marketinginspanning (zoals campagnes en advertenties) af te stemmen op je merkpositionering. Het is een essentiële leidraad waarop marketing- en verkoopteams hun beslissingen, berichtgeving en communicatie kunnen baseren.
Wil je leren hoe je een herkenbaar, wereldwijd merk kunt opbouwen voor het digitale tijdperk? Download onze gratis 'Verover het digitale schap' gids.
Welke elementen zijn belangrijk voor een effectieve positioneringsstatement?
De keuze voor een positioneringsstrategie komt voort uit de behoefte van bedrijven om een sterkere band te creëren tussen het product en identiteit van een merk met het publiek waarop ze zich richten. Wanneer dit succesvol wordt uitgevoerd kunnen bedrijven zich beter onderscheiden van concurrenten, en een positief beeld krijgen bij hun publiek.
Om een sterke en krachtige positioneringsstatement te creëren, moet je een goed beeld hebben van de volgende kernelementen:
- Doelgroep: Een beschrijving van de ideale klanten, hun behoeften, motivaties en huidige uitdagingen. Je bent simpelweg op zoek naar een sterk doelgroep die perfect passen bij het aanbod van je bedrijf.
- Categorie: Consumenten slaan informatie op in categorieën. Het is belangrijk om te achterhalen wie de kopers zijn, waar ze producten en diensten vinden en wie de oplossingen aanbiedt. Als je aanbod niet in context geplaatst kan worden, zullen consumenten er geen tijd aan verspillen.
- Onderscheidend vermogen: Beschrijf de manieren waarop jouw merk unieke oplossingen kan aanbieden die passen bij de behoeften van de klant en je kunnen onderscheiden van de concurrentie.
- Simpliciteit: Houdt je positioneringsstatement kort maar krachtig, een paar zinnen zijn al genoeg om je positioning memorabel en uniek te maken voor je doelgroep.
- Geloofwaardigheid: Zorg ervoor dat de beloftes die je aan je doelgroep levert geloofwaardig overkomen en merkloyaliteit stimuleert. Deze beloftes moeten uniek zijn voor je bedrijf en de problemen die je probeert op te lossen. Zorg er bij het opstellen van je positioneringsstatement voor dat je de kwaliteiten van je merk benadrukt.
Positioneringsstatement voorbeelden
Wat is het resultaat van een goed onderzocht merk? Om je positioneringsstatement vorm te geven, volgt hier een potentiële formaat en enkele voorbeelden van bekende merken.
"For [target customers], [brand name] is the [business category] that delivers [brand’s promise] because only [brand name] provides [competitive advantage]." - Masterclass.com
"At Nike, we're committed to creating a better, more sustainable future for our people, planet, and communities through the power of sport." - Nike
“Mailchimp is an all-in-one Marketing Platform for small business. We empower millions of customers around the world to start and grow their businesses with our smart marketing technology, award-winning support, and inspiring content.” - Mailchimp
Voorbeeld 1: Royal Roast
Toelichting: Dit positioneringsstatement is gericht op een luxe koffie merk genaamd "Royal Roast". Het richt zich op fijnproevers en benadrukt de verfijnde koffie-ervaring, zorgvuldig geselecteerde bonen en het streven naar ongeëvenaarde kwaliteit. Het positioneert het merk als een premium aanbieder van koffie die zich onderscheidt door een gevoel van luxe en majesteit.
Positioneringsverklaring: "Royal Roast biedt een vorstelijke koffie-ervaring voor fijnproevers die verlangen naar verfijning en genieten van de kleine momenten van luxe. Onze zorgvuldig geselecteerde koffiebonen worden met uiterste precisie gebrand en gepresenteerd, waardoor elke kop een weelderige reis wordt naar de diepste smaaktonen. Als de voorvechter van ongeëvenaarde kwaliteit, verbinden we traditie met moderniteit om een koffie te creëren die de zintuigen streelt en een sfeer van majesteit in elke koffiebeleving brengt."
Voorbeeld 2: "VitaBites"
Toelichting: Dit positioneringsstatement richt zich op een gezond snack merk genaamd "VitaBites". Het richt zich op bewuste en actieve individuen die op zoek zijn naar smakelijke tussendoortjes die voedzaam zijn. Het benadrukt de combinatie van gezondheid, gemak, en natuurlijke ingrediënten om de doelgroep te helpen bij het ondersteunen van hun gezonde levensstijl en persoonlijke doelen.
Positioneringsverklaring: "VitaBites is de partner voor bewuste en actieve individuen die hun welzijn prioriteren en genieten van heerlijke snacks zonder schuldgevoel. Met onze innovatieve en voedzame samenstellingen bieden we een uitgebalanceerde selectie van smakelijke tussendoortjes boordevol essentiële voedingsstoffen. VitaBites is toegewijd aan het bevorderen van een gezonde levensstijl, waarbij we het gemak van snacken combineren met de kracht van natuurlijke ingrediënten, zodat onze klanten hun levensenergie kunnen voeden en hun doelen kunnen bereiken."
